虎扑07月17日讯 The Athletic记者Philip Buckingham撰写世界杯商业专栏。 国际体育娱乐经纪公司Octagon的足球业务董事总经理卡林说：“毫无疑问，很多拥有足球传统的品牌本身就是美国企业，因此这届世界杯是它们必须购买的资产。它们不会愿意看到自己的本土市场被竞争对手代表，更不愿意把这种利益拱手让给对手。” “此外，还有很多通常不会关注足球的机构和品牌。但因为世界杯将在美国举行，又恰逢美国建国250周年等重要节点，它们也认为自己必须参与其中。” 美国观众的高度参与无疑帮助国际足联进一步扩展了营销策略，但世界杯对品牌的吸引力依然是全球性的。世界最大啤酒酿造企业百威英博就在本届世界杯开赛前夕，把与国际足联的合作延长至2030年，加入了已经提前锁定下届世界杯权益的企业行列。 国际足联认为，营销权益将是未来几年最重要的增长机会。考虑到其商业收入自2007年至2010年周期以来已经接近翻了两番，这种预期就更加引人注目。 卡林说：“关键在于足球作为一种全球现象所拥有的惊人体量。它不仅是一项运动，也是一种文化现象，而且这种文化影响力在卡塔尔世界杯之后还在继续增长。这是一项无可比拟的全球超级赛事。我不认为奥运会能达到这种程度，超级碗或者其他任何赛事也不行。” “能够在全球范围内吸引大规模观众，同时承载如此强烈热情和情感投入的赛事已经少之又少。没有其他东西能达到这种规模。在世界杯中，品牌会直接嵌入赛事内容本身，这正是其价值的来源。” 观众数量是其中的关键。国际足联估计，全球将有60亿人“关注”本届世界杯。这个数字包含世界各地的互动、媒体报道和其他相关内容，因此很难准确量化。但由独立机构统计的电视收视数据，依然能够证明男子世界杯持续而且不断扩大的吸引力。 包括美国在内的一些新市场已经被激活。美国队在十六强战中负于比利时的比赛，通过本土转播商福克斯播出，吸引了创纪录的3000万名观众。加拿大方面，贝尔传媒表示，加拿大在同一阶段负于摩洛哥的比赛平均吸引了540万观众，据称这是加拿大国家队比赛历史上的最高收视纪录。 葡萄牙、挪威等欧洲国家的世界杯比赛观众，接近各自全国人口的一半。国际足联根据隔夜收视数据发布的报告还显示，瑞典小组赛首战对阵突尼斯时，占据了瑞典国内电视观众总量的96％。当然，这场比赛在瑞典当地时间凌晨4点开球，可能也是它几乎垄断电视观众的原因之一。 欧洲电视转播权销售专家梅斯说：“世界杯是足球领域的终极产品。我们知道，它能够吸引那些在其余四年里根本不看足球的人。世界杯吸引的不只是足球迷，这正是它能够创造如此庞大观众群体的原因。” 这也是国际足联能够取得巨额转播收入的原因。2023年至2026年周期的电视转播收入预计达到52亿美元，确保转播权继续成为国际足联最大的收入来源。国际足联希望2030年世界杯能够把这个数字推得更高，但在传统上最大的欧洲市场，它也面临一些限制。 欧盟委员会曾裁定，世界杯必须向所有电视观众开放，不能完全放在付费墙之后。国际足联曾就此提出上诉，但在2011年败诉。因此，英国BBC和ITV等免费电视频道得以在一个规模较小、竞争不足的市场中继续持有世界杯转播权。 梅斯说：“这对国际足联并不是好事，因为它限制了国际足联销售产品的方式。国际足联无法把产品卖给实力最强、资金最雄厚的市场参与者。我们看到，免费电视台正在变得越来越贫穷，但这些电视台恰恰是国际足联的合作伙伴。” “国际足联面临的另一个问题是联合竞标。英国是BBC和ITV联合竞标，德国则是ARD和ZDF。如果免费电视台提前协商，然后联合报价，国际足联就无法利用竞争关系把价格大幅推高。” “作为一项电视产品，世界杯的价值还会继续增长。但国际足联的问题在于，它不得不把大量权益卖给房间里相对贫穷的那些人，这让事情变得更加困难。” 因此，欧洲转播权在国际足联整体转播收入中的重要性正在下降。2007年至2010年周期，欧洲市场贡献了转播收入的50％；如今，这一比例已经降至31％。国际足联不可避免地会在其他地区寻找更大的增长机会。 2014年至2022年间，中东和北非地区的转播权收入增长了70％，而这一阶段最终迎来了在卡塔尔举行的世界杯。北美市场同样存在进一步提高电视收入的机会。 福克斯公司只支付了4.85亿美元，便获得了本届世界杯在美国的转播权。这份协议是此前2022年世界杯转播合同的延长。《纽约时报》报道称，这项安排最终让国际足联蒙受了潜在损失。如果现在重新公开招标，本届世界杯的美国转播权价值可能达到10亿至15亿美元。 国际足联在出售本届世界杯的中国和印度转播权时同样遇到了困难。印度市场的协议直到世界杯开赛前10天才最终敲定，由Zee签下一份为期八年的合同。尽管存在这些问题，国际足联仍计划让2027年至2030年周期的转播收入突破60亿美元。扩大世界杯